Por qué el B2B es uno de los modelos de negocio que más puede ganar con el marketing digital
En este caso de éxito te contamos nuestro método de marketing digital B2B paso a paso
Un día descubrimos que el marketing digital B2B funciona. La gracia está en que por aquel entonces nosotros mismos pensábamos que no.
En realidad, lo que pensábamos es que las empresas B2B, es decir, las empresas business-to-business, cuyo modelo de negocio es vender a otras empresas, eran aburridas.
No tienen glamour…
Su producto, en muchas ocasiones, es, digamos, feo.
Escucha esto: el nombre de su marca a veces lo forman los apellidos familiares de la empresa (puf).
Incluso había llegado a nuestros oídos la leyenda de que en un gran porcentaje de empresas B2B la herramienta habitual de venta es… ¡un catálogo en excel! (¡horror!)
¿Cómo puede hacer una agencia un buen portfolio con semejantes mimbres?
Una ecommerce chula, con una tienda online llena de fotos bonitas, y vídeos lifestyle, y gente usando el producto y haciendo unboxing, y anuncios creativos que den una imagen de marca divertida, cómplice, incluso con un punto gamberro.
Eso sí que mola. Eso sí es cool.
Eso sí que genera portfolio elegante, negocios así son los que dan brillo al apartado ‘Qué cosas tan bonitas hacemos’ de la web.
Por eso las agencias, en general, huyen de las empresas B2B como de la peste.
Entonces, ¿qué tiene de raro que suceda exactamente lo mismo a la inversa?
Porque
Las empresas B2B
no confían en las agencias
Oído en foros B2B:
“Eso de las redes sociales es para las ecommerces y fauna similar.”
“Los de las agencias usan palabros que me hacen perder el tiempo buscándolos en el diccionario (Inbound marketing, Keywords, SEM, SEO…)
“Si me paso el día borrando emails basura, ¿cómo me voy a poner yo a mandar correos a los demás?”
“Psé, me vas a comparar un apretón de manos y una comida después de una feria con un grupo de LinkedIn…”
Etc.
En cierto modo, tiene sentido.
Hasta que un día se obró el milagro. En Lombok recibimos el encargo de nuestra primera empresa B2B y —con un suspiro de fastidio, no lo vamos a negar— nos pusimos manos a la obra.
Lo hicimos lo mejor que pudimos. Y poco a poco, empezamos a cogerle gustillo a la cosa. Porque íbamos cosechando resultados.
Muy buenos resultados.
Y encima cada vez lo hacíamos mejor. Porque íbamos aprendiendo. Día a día.
Hace unos cuantos años de eso. Y hoy, después de unas cuantas empresas B2B a las que hemos ayudado a crecer, lo tenemos claro:
El marketing digital B2B funciona por muchas razones. Y la primera de ellas es que
Más del 60% de la investigación antes del primer contacto entre empresas B2B se hace a través de internet
Un dato que probablemente ya esté obsoleto. Ten por seguro que ese porcentaje va en aumento día a día. Minuto a minuto.
La explicación es simple: ¿dónde buscas información cuando quieres ir a comer a un restaurante de una ciudad que no conoces?
Del mismo modo: ¿dónde ampliaste información la última vez que recibiste en tu despacho a un posible nuevo proveedor?
Si el comercial te trajo un dosier, algunos folletos, la presentación de empresa…
… ¿por qué, cuando se fue, lo primero que hiciste fue buscar la empresa en internet?
Pues ¿sabes una cosa?
Contigo hacen lo mismo.
En qué tipo de empresas funciona el marketing digital B2B
Gracias a esta clara tendencia, unida a nuestra experiencia, fruto de un aprendizaje intensivo a través de los años, hemos logrado establecer un método de trabajo de marketing digital B2B que ayuda a crecer a empresas como estas:
- Empresas B2B que no consiguen clientes nuevos utilizando únicamente su metodología comercial habitual…
- Empresas B2B que tienen una web porque les han dicho que deben tener una web y no saben muy bien ni por qué ni para qué…
- Empresas B2B que llevan muchos años en su sector y de vez en cuando se encuentran con potenciales clientes que les dicen que nunca habían oído hablar de ellas…
- Empresas B2B a las que les han convencido de que crecer en seguidores en las redes sociales es garantía de más ventas, y observan atónitos tanto los miles de “megustas” como las telarañas en el teléfono…
- Empresas B2B que quieren expandirse y no disponen de presupuesto para pagar a un agente libre, y mucho menos instalar delegaciones…
¿Estamos hablando de ti? ¿Te identificas con algunos puntos?
Entonces tienes que conocer uno de nuestros casos de éxito.
Caso de éxito:
“Así hicimos multiplicar las ventas
de una empresa real en un año”
Este ebook te va a despejar muchas dudas. Vas a ver de forma práctica cómo hicimos crecer a una empresa B2B en solo un año.
Se trata de una empresa B2B que nunca, repetimos, nunca había probado el marketing digital.
Un día decidieron dar el salto, y en menos de un año lograron cifras de crecimiento alucinantes.
La descarga de este ebook es totalmente gratis. Como ves, se titula Guía del éxito del marketing digital B2B. Así hicimos multiplicar las ventas de una empresa real en un año.
Aunque bien podría llamarse No tienes una ecommerce… ni falta que te hace.
¡Que lo disfrutes!
